你的顾客需要一个好故事

你有没有这种感觉——砸了一大笔广告费出去，钱像打水漂一样往外漂，结果连个响都没听见？那句老话说得好，"我知道广告费浪费了一半，但我不知道是哪一半。"说真的，这事儿太普遍了，好多企业都在这儿栽跟头。

今天要聊的这本书，就是来解答这个的。书名叫《你的顾客需要一个好故事》。它告诉我一个特别扎心的真相：不是你的产品不行，是你讲的那个故事，根本没把顾客放进去。

你想想，有多少企业做宣传的时候，恨不得把创始人怎么创业的、公司大楼盖得多气派、拿了几个奖，全塞进一张海报里。结果呢？顾客看了一眼，心里想的是——"这跟我有什么关系？"然后就划走了。

这本书的核心就一句话：故事的主角应该是顾客，而不是你自己。让顾客成为英雄，让他踏上冒险之旅，他才愿意为你买单。

好问题。这就要说到人的大脑了。你知道吗，大脑重量只占人体的不到百分之二，但它消耗的能量高达百分之二十。